--IFA Paris艺法巴黎学院帮助我实现了我的想法,其价值是无法衡量的!

20世纪初,Boghossian合家照

毕业于IFA Paris艺法巴黎奢侈品牌管理MBA硕士课程的Stéphane Boghossian, 入学之前是一名宝石学家和年轻的珠宝设计师,于2018年创建了他自己的公司,ExJewel 。这是一个数字珠宝库存管理平台,其给人们拓展了很多珍贵材料的专业知识。他创办网站的目的是评估、回收和再利用个人和专业人士留下的首饰盒。现在所有投资者都在密切关注这场珠宝世界的「冒险」。  

IFA Paris:在珠宝方面,你并不是新手。事实上,你的家族世代从事珠宝生意。《纽约时报》在2016年用整版篇幅报道了你的家族史! 你能用几句话叙述一下吗?  

Stéphane Boghossian: 我的家族故事始于亚美尼亚大屠杀之前。我的曾曾曾祖父,Oanès Boghossians,Boghossians家的第一代-在马丁开始他的珠宝生涯。马丁曾是亚美尼亚的一个小镇,现属于土耳其。在种族灭绝的过程中,所有亚美尼亚人都不得不逃往邻国。Boghossians家族则在叙利亚、黎巴嫩和整个中东地区定居并开设了珠宝店。家里人做珠宝生意已经很久了,而我是第六代!

M.T.:在你的生活中,你父亲扮演了很重要的角色。在某种程度上,你是在追随他的脚步,但以一创新的方式,是吗?  

Stéphane Boghossian: 是的。我父亲Gerald从爷爷Laurent手中接过了生意。他开始设计系列,但后来由于黎巴嫩内战,他不得不搬到了比利时的安特卫普。他当时开始在安特卫普钻石中心购买宝石和钻石,然后在中东转售。起初为了跟随他的脚步,我在奢侈品和珠宝行业的多家公司工作。如今世界上有好几个著名的珠宝品牌,其中就包括我们家族。Boghossians家族的名声让我有机会与业内一些顶尖人士交谈。和我兄弟Patrick一起,我们很快面临了一个选择:保持现状还是创新呢?我们都更喜欢创新。所以我决定创立我的公司,ExJewel。

M.T.: 你的公司是ExJewel,其是一个数字专业解决方案。你是怎么开发出来的?

Stéphane Boghossian: 我决定在一个前景并不明确的行业内率先创新。最初,我的目标是重新设计和改善旧珠宝的状况。我从家人珠宝开始,从亲朋好友的珠宝开始研究。但我很快意识到,我很难评估每件珠宝的原始价值,因此也很难估计出我自己作品的附加值。然后我有了一个想法,即开发一个算法,一开始相当简单。然后我们收集了大量的数据-大概有一百万个吧,之后,通过使用人工智能,我们和团队的其他成员一起开发出了算法系统的核心。我们的首席技术官Yasmina Schoueri, 与我们产品经理Tony Sang 一起很好地管理了这一切。

我们意识到,如果想评估Vendôme的珠宝商A,津巴布韦的珠宝商B或香港的珠宝商C的珠宝,然而由于标准不统一,没有可靠的评估标准,评估结果都大不相同。为了标准化我们的定价算法,我们决定从已有的250个理论标准中选择六个评估标准:材料、宝石、贵金属、设计---花卉图案、装饰艺术设计、新艺术等等 以及细节和制造地点。

M.T.: 你有遇到过很大的困难吗?

Stéphane Boghossian: 当然。比如说,当我们对古董珠宝感兴趣时,但是我们发现古董珠宝很难估价。我经常问自己,我们如何评估这种无形的情感呢?我们还对这些品牌的价格差额(毛利)感兴趣,简单来说,就是对每个品牌和每件珠宝昂贵的价值感兴趣。我们的目标是评估这些无价的物品。因此我们开发了新的标准来实现这一点,现在ExJewel集成了数十个复杂的数据源,并在线实时计算属于专业人士或个人的任何古董珠宝的价值。今年2月,我们推出了我们的平台,并开展使用 B2B的商业模式(企业到企业的电子商务模式),不仅如此,ExJewel 也有B2C商业模式(企业到消费者的电子商务模式)。 这个想法是让客户将应用程序下载到他们的手机上,拍下某件珠宝的照片,然后可以快速获得珠宝的估价和价格以及它的所有特征。   

父亲Gerard Boghossian我们的目标是成为珠宝行业的佼佼者!当然这并不容易,因为这个行业竞争力太大了。珠宝商和品牌都普遍害怕我们的平台,因为它使一个在理论上很模糊但有利可图的行业变得透明了。除此之外,我们还希望与各大奢侈品和珠宝集团合作,共同促进行业内负责任生态系统的发展。

M.T. : 当你从事这个项目时,你在IFA Paris艺法巴黎的学习,奢侈品牌管理MBA硕士课程给你带来了什么?  

Stéphane Boghossian: 一开始,我只是一个珠宝设计师和宝石学专家。但我进入IFA Paris艺法巴黎之后,我学到了很多。 我涉足市场营销,开始了解这个行业的业务。对于我来说,在IFA Paris艺法巴黎的学习非常有价值。我为我的项目制定了必要的研究和商业框架。IFA Paris艺法巴黎帮我理清楚了这个想法,这是无价之宝!我在这个领域的研究也证实了我对珠宝行业的疑问:即世界上92%的珠宝未被使用。我们生产的宝石和材料是我们所需要的18倍。IFA Paris艺法巴黎让我有机会就这个问题写一篇详细的论文。我完成了我的研究,之后创建了ExJewel。它也可以作为一个平台,提高珠宝行业的透明度,并将愿意购买和再利用宝石和其他材料的消费者,以及对生态负责的消费者聚集在一起。 

 安特卫普的5克拉人造钻石

M.T.:  你目前的发展状况如何啊?

Stéphane Boghossian: 为了与所有合作伙伴一起发展ExJewel和我们的品牌,我们在2019年底至2020年初在KissKissBankBank平台上完成了一次成功的众筹。目前我们已经筹到我们所想要的金额,即1.6万欧元,而且我们自筹款以来,我们也一直在继续推进这个项目!

 

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